¿Qué es el punto de equilibrio?
Descubrí cuánto tenés que vender cada mes para no perder plata y cómo calcularlo con los números reales de tu negocio.
¿Para qué sirve el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es la respuesta a una pregunta que muchos dueños de negocio nunca se hacen: "¿Cuánto tengo que vender para no perder plata?"
No para ganar. Para no perder. Para que los gastos queden cubiertos.
Si sabés cuánto es ese número mínimo, podés ponerte una meta real. Si ese mes no llegás, sabés que estás en rojo. Si lo pasás, sabés que ya empezaste a ganar de verdad.
Los dos tipos de gastos
Para calcular el punto de equilibrio, primero necesitás separar los gastos en dos tipos:
Costos fijos: son los que pagás sí o no vendás nada. • Arriendo: $800.000 • Servicios (agua, luz, internet): $300.000 • Nómina fija del empleado: $1.300.000 • Total fijo mensual: $2.400.000
Costos variables: cambian según cuánto vendás. El costo de los productos que compraste para vender. Si vendiste $500.000 en gaseosas y las compraste en $350.000, el costo variable fue $350.000.
¿Cómo se calcula?
La fórmula básica es:
Punto de equilibrio = Costos fijos ÷ Margen de contribución
El margen de contribución es el porcentaje que te queda después de pagar el costo del producto. Si vendés algo en $10.000 y te costó $6.500, el margen es el 35%.
Con los números del ejemplo: • Costos fijos: $2.400.000 • Margen promedio del negocio: 35% • Punto de equilibrio: $2.400.000 ÷ 0.35 = $6.857.000 al mes
Eso significa que necesitás vender $6.857.000 al mes solo para no perder plata. Todo lo que vendás por encima de eso es ganancia.
¿Cómo mejorar el punto de equilibrio?
Hay dos caminos principales:
1. Bajar costos fijos: negociar el arriendo, revisar si hay servicios que no estás usando, ver si podés reducir horas de empleados en días de bajo flujo.
2. Subir el margen: vender productos con mayor ganancia, revisar los precios de compra con los proveedores, eliminar productos que vendés casi al costo.
Muchos tenderos descubren que ciertos productos les "roban" margen — los venden casi al costo por costumbre o por tener el precio de un competidor cercano. Al identificarlos y renegociar, el punto de equilibrio baja y empiezan a ganar más con las mismas ventas.
SURTIA te lo muestra automático
En el módulo de Salud Financiera, SURTIA calcula tu punto de equilibrio en tiempo real con tus datos reales de gastos, costos y ventas. No necesitás hacer la cuenta a mano ni armar una hoja de cálculo.
Lo revisás cada semana desde el dashboard y sabés de inmediato si vas camino a cerrar el mes en positivo o si necesitás ajustar algo antes de que sea tarde.
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